中國的機(jī)會

　　1、美國和中國的創(chuàng)業(yè)有根本的區(qū)別：美國是偏技術(shù)驅(qū)動，而中國是偏行業(yè)驅(qū)動。

　　2、中國今天的機(jī)會實際上就是重構(gòu)，所有的行業(yè)都在重構(gòu)。重構(gòu)的要素有四個：社會趨勢，產(chǎn)業(yè)趨勢、技術(shù)進(jìn)步和商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　3、傳統(tǒng)中國經(jīng)濟(jì)是供給經(jīng)濟(jì)，企業(yè)關(guān)注競爭的是：規(guī)模，成本和質(zhì)量;今天中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入需求經(jīng)濟(jì)：競爭的是消費(fèi)者的喜好、wallet占比和時間占比。

　　創(chuàng)業(yè)的激情與速度

　　4、忘掉激情，回歸商業(yè)本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)是：創(chuàng)造價值和收獲價值。

　　5、創(chuàng)業(yè)公司如何創(chuàng)造價值?其實就是用創(chuàng)新，把體驗和成本拉開。價值=體驗-成本

　　6、創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造價值有三種方式：一是體驗重構(gòu)，把體驗拉高若干倍，但其消費(fèi)成本不變;二是成本重構(gòu)，成本降到無比低，體驗不變，就把對手干掉了;三是兩個同時具備，就是雙殺，比如airbnb。

　　7、創(chuàng)業(yè)公司跟所有其他公司的本質(zhì)區(qū)別就是速度，創(chuàng)業(yè)公司一定要有速度，沒有速度就是傳統(tǒng)公司。因為很簡單，風(fēng)險投資的一個生命期是8~10年。

　　8、任何一個創(chuàng)業(yè)公司，我們都可以把它分成三個階段，第一個階段叫單點突破，第二個階段叫快速擴(kuò)張，第三個階段就是建立壁壘。

　　9、單點突破階段最重要的是要找到市場和產(chǎn)品的匹配，完成商業(yè)模式探索。

　　10、創(chuàng)業(yè)者在找尋市場上經(jīng)常會犯的錯誤：一是找了不容易獲得的市場(比如老年人難以從互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取);二是目標(biāo)市場找的準(zhǔn)，但是市場沒有擴(kuò)展性。所以大家一定要找能支撐也可擴(kuò)展的市場。

　　11、如果你認(rèn)為市場沒問題，那你就得調(diào)產(chǎn)品。那調(diào)產(chǎn)品很重要的在哪呢?就是如果你感覺把廣告停掉以后，還能看到增長不往下掉，基本上說明你這個產(chǎn)品差不多就到位了。

　　12、還有一個剛開始做的方法：就是你產(chǎn)品再糙，也不要優(yōu)化它，你就直接上線。如果你再糙的產(chǎn)品上線還有人用，說明這個產(chǎn)品可能是對的。

　　13、快速擴(kuò)張階段最重要是驗證模式可快速復(fù)制，不燒錢絕對是錯的，但是你燒錢不一定是對的。

　　14、可擴(kuò)張的商業(yè)模式通常在兩個維度：產(chǎn)品可快速復(fù)制，渠道或者獲取客戶可快速復(fù)制。

　　15、快速擴(kuò)張階段要重視運(yùn)營的監(jiān)控，一個速度參數(shù)，比如月對月增長，一個是健康參數(shù)，比如CAC和LTV。

　　16、建立壁壘階段的重點是形成自己的moat。 靜態(tài)的壁壘常見的有6個，包括網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、品牌等， 但是經(jīng)常忽視的是動態(tài)壁壘，包括先發(fā)優(yōu)勢獲得的資本效應(yīng)，團(tuán)隊連續(xù)做正確的戰(zhàn)略決策等。

　　17、品牌的特征是溢價的。你必須具有提價能力才是品牌，所以但凡是不能提價的就沒有品牌效益。知名度不是品牌，忠誠度才是品牌。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的修煉

　　18、業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，團(tuán)隊千萬不要快速擴(kuò)張。團(tuán)隊擴(kuò)張?zhí)焱ǔＪ枪舅劳龅牡谝辉颉?/p>

　　19、創(chuàng)始人最重要的兩個能力一個是學(xué)習(xí)能力，一個是韌性。學(xué)習(xí)能力就是不斷升級自己的操作系統(tǒng)。韌性就是學(xué)會熬，熬的時間長你的機(jī)會就多。

　　20、我們看好的創(chuàng)始人：老炮會算賬，書生會打仗。